我和我的佛照|北京许有甫：“规矩”的“照明帝国”

　　改革开放的大背景下，下海经商潮风起云涌，在浙商“敢干敢闯”的精神鼓舞下，许有甫从国有企业辞职，开启携手佛山照明的二十三年打拼生涯。凭借“踏实做事，诚信做人”的“规矩”，创建了庞大且稳固的照明事业“江山”。随许有甫一同进京打拼事业的高建祥、董文彪，以及后来成为许有甫女婿的易智军，多年来犹如该照明帝国的几员大将，稳固好各自负责的市场版块，并不断合力开拓更大的市场。“规矩”二字在许有甫先生家族深深地打上了烙印，于许有甫家族而言，“规矩”是生意场上的诚信、是为人的踏实、是家族一代代传承的“实在”的精神。凭借着许有甫家族的“规矩”，许有甫逐渐获得厂家、客户及市场的信任，生意越做越大，从开始的团队只有两三人发展壮大到一百多人。

　　许有甫 踏实做事，诚信做人

　　浙江海宁是“皮衣之都、灯泡之乡”，作为海宁人，许有甫下海经商最先想到的就是做灯泡。古镇首届灯饰节，许有甫遇到了佛山照明的厂家，看过佛山照明的产品后许有甫19平的店铺就拿了十万块的货。经过一段时间合作之后，佛山照明看许有甫的实在和诚信给了他五十万的信誉款，许有甫的店乘着这股东风，打开了市场。

　　许有甫是借助佛山照明这个民族品牌崛起的，他也对佛山照明产品的质量非常认可。“质量好的产品我才要，质量不好的送我也不要”，许有甫的“规矩”让他的生意越做越大。许有甫对佛山照明的认可也源自于佛山照明的可靠和诚信。他表示佛山照明会为经销商着想，好产品加上实惠的价位，先让经销商挣钱，先为客户着想。

　　许有甫也影响到很多家人过来和他共同奋斗，他其中的一个外甥开了12家分店，一个店每天营业额一万五，一天12加分店营业额就能达到18万。在店面不断扩展下，许有甫家族在2005年就实现了将近一个亿的销售额，稳固了许有甫家族的“照明帝国”。

　　高建祥 从32到54，从每一件小事做起

　　高建祥来投奔舅舅许有甫的时候还是个小伙子，现在已经步入中年。从32岁到54岁，二十多年里，高建祥在每一件小事上恪守着舅舅的“规矩”，帮助许有甫把佛山照明越做越大。

　　1998年的时候，高建祥从零开始负责北四环最早的独立分店，一直秉持的“规矩”，让高建祥在客户面前非常有底气，也得到了客户很高的信任，高建祥的店卖什么货，客户就进什么货。2013年到2014年的时候，市场上的灯泡价格不断降价，跌幅将近一半，面对市场的变化，佛山照明也在积极调整策略抢占市场布局，高建祥的团队也全力配合佛山照明，十几个人每天不断地在市场调研、推广，不放过每一个细节。这种佛山照明的拼搏精神，高建祥现在讲起仍旧十分动容。

　　董文彪 不卖假货，真诚待人

　　许有甫是董文彪太太的舅舅。2000年，一直在照明行业的董文彪接到许有甫的邀请就来到北京和他一起闯天下，凭借好地段、客流大、对行业熟悉、踏踏实实的劲头，董文彪接管的店铺很快就立住了脚跟。

　　在董文彪看来，做生意的本质和底线的是不卖假货，做人的本质和底线的是真诚。他现在主管三个佛山照明的网点，在他主管的网点，他与分销商鼎力合作，全公司的人员会带着产品每个商户去拜访。他雇佣的工人都是老家的工人，二十来个都是年轻人，董文彪把他们当成“自己人”去照顾，有人跟了他十几年仍旧不舍得离开，正因为他的真诚让他拥有一支好团队，助力他经营好所负责的佛山照明网点。

　　易智军 最懂努力和坚持

　　“穷人家的小孩没有梦想，但最懂努力和坚持”，易智军从没想过自己的生活和佛山照明会有如此紧密的联系。

　　易智军2000年开始在佛山照明公司做业务，2004年在北京照明展与许有甫的女儿相识、相爱，2006年结婚。十几年来，易智军夫妇两人的照明事业跟随着许有甫一起高歌猛进。

　　易智军还记得他最初进入佛山照明的时候，佛山照明大概只有5个亿的市场份额，但当时的佛山照明已享有“中国灯王”之称，因为佛山照明的产品在行业拥有较高名气，因此被业界称为“中国灯王”，经过多年的快速发展，佛山照明业绩已达到30多亿元。易智军认为自己的团队从某种程度上和佛山照明的发展路线是相同的，或者说他们有着同一个方向，同一个目标，他们在努力坚持，踏踏实实做好自己的事。

　　对易智军来说，佛山照明是他的引路人，成就了他，也成就了他的家庭，再做二十年的佛山照明，易智军仍旧有力量。

　　在携手佛山照明的二十三年里，许有甫创建了属于自己的照明“帝国”，也拥有一支干劲十足的团队，助力他开拓“江山”，未来，许有甫、董文彪、易智军将继续同心合力，负责好各自的领域板块，携手佛山照明发扬光大。

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